11 maneras para incrementar el valor de tu clínica

Cada persona está pasando por distintos momentos de su vida profesional.

Pero independientemente de la situación en la que estemos, hay que tener un objetivo claro si se tiene una clínica en propiedad: hay que incrementar el valor de ella.

¿Por qué incrementar el valor de una clínica?

Las razones por las que quieras incrementar el valor pueden variar.

Puede que ya tengas claro que en unos años vas a venderla y por esa razón te gustaría tener tu centro bien posicionado para cuando esto ocurra. Si este es tu caso, en este artículo encontrarás algunos métodos.

Puede que ahora no estés pensando en vender. Pero, ¿en qué piensas cuando te compras una casa? Te preocupas por las obras que haga tu ayuntamiento al rededor, te interesas si los vecinos son problemáticos o amables, equipas tu casa de la mejor manera posible e intentas cuidarla, reformas tu casa cada vez que algo no está bien… Todas estas cosas hacen que tu casa aumente de valor. Puede que no quieras vender tu casa, pero si quieres dejarle a tus herederos la mejor casa posible.

Pues aquí podrás ver como hacer lo mismo para tu centro médico.

Muchos dueños de negocios cometen el error de no planificar una salida para cuando llegue el momento. Esperemos que este momento sea por decisión propia (por ejemplo una jubilación o cambio de proyecto), pero nunca sabemos que nos puede deparar la vida (divorcio, cambio de ciudad, problemas de salud…) y por esa razón siempre es bueno tener un “plan de escape”.

Como ves, estés como estés ahora mismo, incrementar el valor de tu negocio se vuelve algo esencial, y uno de los objetivos principales de cualquier clínica.

Pero, ¿Cómo lo hacemos?

Hay que tener una serie de conceptos claros y tenerlos en cuenta a la hora de tomar decisiones. Es muy importante ser constante con estos conceptos, porque no es un trabajo de un día para otro, más bien es un trabajo de hormiga. Poco a poco.

1. Definir los valores empresariales de tu centro médico.

Si creas una empresa en la que todo el mundo trabaje alrededor de ella, tendrás la base para que algún día a alguien le entren ganas de comprarla. Si quieres motivación aquí tienes algunos ejemplos , también puedes mirar los valores de Apple, la empresa más valiosa del mundo. Es importante tener los valores empresariales claros y transmitir estos a todos los que colaboran en el centro.

2. Cuenta de resultados.

Es un resumen de la salud de un año de tu empresa. Poco tenemos que decirte sobre la importancia de esto, si bien es verdad, que cada uno considera un valor distinto como el más importante (EBITDA, ventas, EBIT, Beneficio neto…) 

Para aclarar cada término, observa la siguiente tabla a modo de ejemplo:

3. Localización

¿Este es el único centro de tu especialidad en ese barrio o pueblo? ¿Estás en una calle principal de tu país? ¿Hay problemas para llegar en transporte público, coche, bicicleta…? 

La localización y visibilidad del centro será una de las primeras cosas por las que se preocupen. Asegúrate de escoger una buena localización, y porque no, estate siempre atento al mercado en busca de una localización mejor. Nunca se sabe cuando puede parecer una buena oferta que aumente el valor de tu centro médico.

4. Marketing

¿Tiene el centro una red social con un número de seguidores a considerar? ¿Son varias redes sociales? ¿Usas distintas formas de marketing con una estrategia común? Diseño web acorde al centro, redes sociales (Facebook e Instagram), email marketing, SMS marketing, radio, carteles locales, patrocinio de eventos o asociaciones…

A mejor marketing, menos esfuerzo tendrá que hacer el posible comprador. De esta forma incrementamos nuestras posibilidades recibir una buena oferta.

5. El centro

No hay duda alguna, de que cuando compras un centro, no estás comprando solo los pacientes, cuenta de resultados o una buena posición de mercado.

También compras los materiales del centro. Por tanto, a mejor acondicionado tengas tu centro médico, más posibilidades de venderlo.

Y es que ya lo dice el refrán, lo barato sale caro.

En Getmado trabajamos con las mejores marcas, todas ellas tienen la garantía CE de calidad. Así que no tienes que preocuparte. En nuestra web puedes encontrar camillas eléctricas, hidráulicas… Y muchas otras cosas, date un salto en caso de querer renovar o incorporar algo.

6. La reputación de tu clínica

Haz una prueba, metete en google y busca tu clínica.

¿Cuántas estrellas tienes?

A modo de ejemplo, mira los siguientes centros médicos de Londres, ¿cuál te gustaría que fuese tu negocio?

El trabajo detrás de London Medical es ejemplar. Esto no se consigue de un día para otro, así que asegúrate de recibir feedback de tus pacientes de forma activa para ir mejorando. Y ojo, esto no quiere decir que tengas a todo el mundo contento. Es imposible. Pero si que la mejora constante te dará una buena reputación que a la larga te beneficia, tanto a ti como a tus pacientes y todo el personal de la clínica.

7. Personal

Imagínate que vas a comprar un negocio,  y te dicen: “Esta es Susana, lleva aquí 3 semanas y es la quinta persona que pasa por ese puesto en 1 año”.

Ahora bien, imaginemos el siguiente caso: “Esta es Susana, lleva aquí desde que abrimos la clínica”.

¿Con cuál te quedarías?

Pues no hace falta que te diga que poca rotación de personal significa que has trabajado muy bien el punto 1. Teniendo al personal contento evitaras los problemas que suponen la rotación: formación, semanas/meses de adaptación, clientes de toda la vida preguntando por esa persona que tanto querían…

Esto también hará que los profesionales de tu sector toquen literalmente en tu puerta para querer trabajar contigo, y no lo contrario.

8. Años en el negocio

A más tiempo lleve el centro en activo, más establecido estara, entonces tendrá un mayor valor.

9. Tendencia

Relacionado con el punto 8, si tu negocio lleva unos años donde la tendencia de los ingresos es ascendente, el valor de tu centro crecerá.

10. Oportunidad de crecimiento.

a. ¿Puede la clínica ampliar a otras especialidades?

b. ¿Van a hacer algo en la zona (viviendas, hoteles, centros deportivos…) por lo que se espera que el número de pacientes incremente?

Cualquier oportunidad de crecimiento que tengas en mente es bueno, puesto que le da más posibilidades al negocio.

11. Deudas

La mejor forma de incrementar el valor de tu clínica, es reduciendo lo que te arrastra. Intenta mantener tus deudas controladas. Y no solo hablo de grandes créditos para comprar el local, si no también de pequeñas facturas. Intenta que el pago de estas no se demoren.

Como puedes comprobar, no hay nada de estos puntos que sea de otro planeta. Se trata de ponerse en la piel del comprador y ver que es lo que le gustaría comprar.

Y, aunque no lo quieras vender, todas estas cosas te vendrán bien puesto que siempre quieres lo mejor para tu centro médico.